研究报告
财税改革
 
以商招商模式(产业链型招商)研究
 

近年来,各地政府在招商引资过程中越来越倡导以商招商的理念和模式。所谓以商招商,是指发挥已经投资本地客商特别是骨干企业的作用,借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源,积极鼓励企业与有投资意愿的外来企业加强沟通联系,广泛引进上下游企业,拉长加粗产业链条,进行招商引资的模式。主要做法有:一是围绕产业链和价值链,引进与本地客商在资源、技术、生产、销售等相关的行业上下游企业;二是通过合资、合作、并购、股权转让等方式,与外来有实力的投资者进行合作,引进战略投资者;三是挖掘现有企业投资潜力,进一步追加投资,扩大本地产能和规模等。相比其他模式,以商招商模式的基本特征是以本地优良投资服务环境为前提,借助投资企业之间的口口相传,将本地投资优势推介出去,进而吸引更多产业链上的企业在本地落户,在做大做强企业自身的同时,推动本地产业集群化发展。这种模式的优势在于,一是政府无需在招商一线投入过多精力和资源,依托企业自主“呼朋引伴”,往往能以较小的成本获得较大的招商效果,形成“引进一个、带来一批”的联动效应和杠杆放大作用。二是客商一般围绕产业链条进行招商,有利于弥补本地产业链的薄弱环节,提高产业集聚度,快速增强产业竞争力。

 

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